كيفية إنشاء تقارير التسويق باستخدام أداة أفضل التحليلات

دائما إذا ما سألت رواد الأعمال عن أكثر شيء يهتمون به، ستجد أن المبيعات تتصدر القائمة. لا يزال الكل يريد تحسين المبيعات. وهذا ليس شيء مفاجئًا، يجب أن تكون عملية تحسين المبيعات أولوية لدى أي عمل مهما كان حجمه. في الواقع إن عملية تحسين المبيعات تتطلب تحليل المبيعات، وهذه ليست مهمة سهلة، لذلك يلجأ الكثير من رواد الأعمال إلى استخدام أدوات التحليلات (مثل أفضل التحليلات) التي تساعدهم في الحصول على البيانات التي يريدونها، ومن هنا تأتي أهمية تقارير التسويق والمبيعات.

توفر لك تقارير تحليل المبيعات نظرة عامة على جميع البيانات والمقاييس المهمة المتعلقة بعملية المبيعات الخاصة بك. كما أنها تجعل تحسين عملية البيع أسهل كثيرًا حيث ستتمكن من تحديد جميع نقاط القوة والضعف بشكل أسرع.

في هذه المقالة، سنطلعك على ماهية تقارير التسويق والمبيعات، وكيفية إنشائها، وشرح فوائدها، وسنوضح لك كيفية تحليل البيانات التي تحصل عليها باستخدام أداة أفضل التحليلات.

 جدول المحتويات:

• ما هي أداة أفضل التحليلات؟

• ما هو تقرير التسويق وتقرير المبيعات؟

• تأثير تحليل البيانات على استراتيجية التسويق

• أهمية إعداد تقارير التسويق والمبيعات للأعمال التجارية

• كيفية استخدام أفضل التحليلات لإعداد تقارير التسويق والمبيعات

ما هي أداة أفضل التحليلات؟

أفضل التحليلات هي أداة تحليل البيانات التسويقية، التي تهدف لإنشاء تقارير التسويق والمبيعات. من خلال منصة أفضل التحليلات التي تدعم اللغة العربية والانجليزية، تستطيع متابعة أداء كافة بيانات حملاتك الإعلانية، وتراقب النتائج وتتخذ قراراتك وقفا لها. كل ذلك  عبر لوحات تحكم عربية سهلة وبسيطة، وتناسب الثقافة العربية.

تساعدك منصة أفضل التحليلات على فهم بياناتك بسهولة واتخاذ الإجراء الأمثل بناءً عليها. يمكنك أيضًا ربط كافة  منصاتك التسويقية، وحساباتك على تحليلات جوجل، والحصول على توصيات مباشرة لتحسين أداء حملاتك لتحقيق أعلى عائد من استثماراتك في التسويق.

تتولى منصة أفضل التحليلات مهمة تحليل البيانات التسويقية، وبذلك يتمكن رواد الأعمال من التركيز على اتخاذ القرارات وتطبيقها.

ما هو تقرير التسويق وتقرير المبيعات؟

أولاً: تقرير التسويق

يعتبر تقرير التسويق من أهم المستندات المتعلقة بعملائك. في الحقيقة، إنه يُمثل نظرة عامة على أحدث البيانات ذات الصلة بـ استراتيجيات التسويق الرقمي لعملائك.

بالإضافة إلى ذلك، فإنه يساعد وكالات التسويق على نمو أعمالهم، من خلال الأفكار التي يطرحها سواء للحملات الاعلانية المستقبلية، أو رسم مسارات جديدة لتحقيق أهداف تسويقية جديدة.

بالتالي، يمكننا فهم كيف يمكن أن تساعد تقارير التسويق والمبيعات العملاء على اتخاذ أفضل القرارات لكسب المزيد من المبيعات والأرباح في الواقع.

يضمن تقرير التسويق أنك وعميلك تسيران في الاتجاه الصحيح. ليس ذلك فحسب، بل يمكن أن يساعدك على كسب ثقة عميلك وبناء علاقة قوية ودائمة معه.

ثانياً: تقرير تحليل المبيعات

هو مستند يتضمن جميع البيانات الأكثر أهمية لعملية مبيعات عملك ويزودك بنظرة عامة كاملة على اتجاهات المبيعات والحجم وأنشطة المبيعات الإجمالية.

تميل تقارير تحليل المبيعات إلى تضمين أشياء مختلفة، فلا تركز كل شركة على نفس المجالات في عملية المبيعات، فالبعض يحتاج لمقاييس محددة أكثر من غيرها. زيادة على ذلك، هناك بعض الأشياء العامة التي يجب أن تحتوي عليها جميع تقارير تحليل المبيعات، مثل: مؤشرات الأداء الرئيسية والمقاييس الهامة للمبيعات، وإجمالي حجم المبيعات ومقارنات النسبة المئوية لمؤشرات الأداء الرئيسية بين التقارير السابقة والحالية.

في معظم الحالات، سوف ترغب في التركيز فقط على المجالات الأكثر أهمية في عملية البيع الخاصة بك من أجل تحسينها بشكل صحيح.

يحتاج مديرو المبيعات إلى إلقاء نظرة على تحليلات المبيعات لفرقهم ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات. على سبيل المثال من المهم معرفة متوسط ​​الوقت لإغلاق الصفقة، ومبلغ الصفقات الجديدة، وعدد الزبائن و متوسط ​​الإيرادات لكل عميل جديد، وغيرها الكثير من المؤشرات التي قد تحتاج للتركيز عليها.

يعد دمج تقارير المبيعات والتسويق أحد أفضل الطرق للبقاء على إطلاع على بيانات مبيعاتك وتحسين العملية التسويقية بشكل كلي. ومع ذلك، فإن إنشاء تقرير رائع لتحليل المبيعات ليست مَهمة سهلة على الإطلاق. يتطلب الأمر جمع كمية هائلة من البيانات، وتجميعها معًا، وتحليلها، ثم عرضها على المعنيين. وهنا يأتي دور منصة أفضل التحليلات في مساعدتك على إنجاز تقارير التسويق والمبيعات بكل سهولة.  

تأثير تحليل البيانات على استراتيجية التسويق

يعتمد تحليل البيانات بشكل أساسي على جمع البيانات وتحليلها لفهم الاتجاهات السائدة واستخلاص النتائج. وهذه هي فرصة لفرق التسويق لاكتساب أفكار جديدة تساعدهم على البقاء في السوق لمدة أطول والاحتفاظ بعملائهم، وتحسين العائد من الاستثمار وغيرها. 

باستخدام أدوات تحليل البيانات، يمكنك الحصول على معلومات أكثر دقة لاستهداف عملائك بإستراتيجيات تسويقية جديدة تُحسن من تجربتهم.

عند استخدام أدوات تحليل البيانات، سوف تساعدك على تطوير قدرتك في التنبؤ بالمحتوى الذي يفضله عملائك، و بالطريقة التي يصلون بها إليك، وكيف يتم اغلاق الصفقات وغيرها. ستستطيع تحسين تقنياتك التسويقية وتقييم أدائك باستمرار من خلال تحليل البيانات.

تأكد دائمًا، أنه لن تعمل تحليلات البيانات بشكل صحيح بدون استخدام أدوات التحليل الصحيحة التي تساعدك في اختبار تكتيكات جديدة، ومعالجة المشكلات، وتقديم أفكار جديدة، وتتبع الأداء، حتى تحقيق أرباحك النهائية وزيادة الأرباح.

  اقرأ أيضًا: ما الفرق بين تحليل البيانات وتحليل الأعمال 

أهمية إعداد تقارير التسويق والمبيعات للأعمال التجارية

الهدف الرئيسي من هذا التقرير هو إعلامك بشكل عام ما إذا كانت هناك زيادة أو انخفاض في المبيعات. وبمجرد الانتهاء من تحليل البيانات، ستتمكن من إنشاء استراتيجيات تسويق أفضل، وتجنب التكاليف غير الضرورية، وتحديد المجالات في عملية المبيعات والتسويق التي تحتاج إلى تحسين.

يتضمن تقرير التسويق والمبيعات، مؤشرات الأداء الرئيسية التي تعكس تفاصيل جهودك التسويقية مثل:

-  معدل التحويل

-  معدل الارتداد

-  المستخدمون الجدد في مقابل مكرري الزيارة

-  حركة الموقع أو زوار الموقع

-   مشاهدات الصفحة

-  ترتيب الكلمات الرئيسية

-        حركة المرور العضوية

-    بحث مدفوع

-    عدد الصفحات في الجلسة

-    الروابط الخلفية

-    أفضل الصفحات المقصودة أداءً

-    نقرات

-     الإعجابات

-     متابعون

-     انطباعات

-     معدل المشاركة

واعتمادًا على هدف الحملة الإعلانية، تعرض تقارير التسويق والمبيعات بعض مؤشرات الأداء الرئيسية التي تتضمن معلوماتٍ متخصصة و أكثر صلة مثل:

-   عائد الاستثمار

-    تكلفة النقرة

-    التحويلات

-   تكلفة التحويل

-    معدل التحويل

-     معدل النقر

توفر لك هذه المؤشرات نظرة ثاقبة للمبيعات الفعلية التي حدثت في فترة زمنية محددة. ولا يزال بإمكانك تصفية هذه البيانات إما فصليًا أو سنويًا أو أسبوعيًا أو حتى يوميًا ولكن لا ينصح بالتقرير اليومي، لأنه لا يُعبر بدقة عن صحة البيانات. 

من ناحية أخرى، لا يُظهر التقرير فقط كل العمل الشاق الذي بذلته في استراتيجيات التسويق الخاصة بك، ولكن يمكنك استخدام تقرير التسويق الخاص بك كطريقة لإقناع عملائك بجهودك التسويقية.

أيضًا، يمنحك مظهر تقرير التسويق والمبيعات في منصة أفضل التحليلات قدرة هائلة على المنافسة، فإذا ما ظهرت علامتك التجارية عبر تقرير احترافي وعرضت فيها معلومات بسيطة وسهلة القراءة، فأنت تقدم مستندات ذات مظهر احترافي تمنحك قيمة مضافة في نظر عميلك. 

كيفية استخدام أفضل التحليلات لإعداد تقارير التسويق:

كيفية إنشاء حساب على أفضل تحليلات و قراءة البيانات و الحصول على رؤى لتطوير حملاتك التسويقية

لإنشاء لوحة تحكم تسويقية، تُقدم لك جميع بياناتك التسويقية في مكان واحد، كل ما عليك فعله هو:

1- أنشئ حساب على منصة أفضل التحليلات (lيتيح لك تجربة مجانية لمدة 14 يومًا)

2- اربط منصات التسويق الخاصة بك (فيسبوك، تويتر، إنستاجرام، إعلانات جوجل، تحليلات جوجل)

3- اختر قالب تقرير التسويق المفضل لديك

4- اختر الصفحة التي تريدها وحدد مدة زمنية للتقرير الذي تريد طباعته

5- أعلى يسار الشاشة يمكنك اختيار تحميل PDF

 وها أنت ذا! لقد حصلت على تقريرك، ويمكنك الآن مشاركته مع المعنيين وأصحاب المصلحة.

باستخدام منصة أفضل التحليلات يمكنك ربط جميع بياناتك التسويقية الأكثر أهمية في تقرير شامل واحد، مما يجعل عملية التحليل أسهل بكثير.

في الواقع، قد تبدو هذه العملية مملة في البداية، ولكن مع استمرار تطبيقها بطريقة صحيحة ستتمكن من القيام بها في أي وقت من الأوقات. ومع الوقت يمكن أن تصبح هذه العملية برمتها أسرع وأسهل كثيرًا إذا كنت تستخدم أداة إعداد تقارير متقدمة مثل أداة أفضل التحليلات.

توفر لك أداة أفضل التحليلات لوحات تحكم احترافية شاملة بكافة المعلومات وقابلة للتخصيص، يمكنك استخدامها لجمع جميع مؤشرات الأداء الرئيسية والمقاييس المتعلقة بالمبيعات والتسويق الأكثر أهمية في تقرير واحد. حيث يمكنك ربط البيانات من أي نوع من قنوات المبيعات ثم تجميعها في تقرير التسويق والمبيعات. 

قم بإنشاء تقرير التسويق الخاص بك مع أفضل التحليلات! 

الآن لديك كل ما تحتاجه لإنشاء تقارير التسويق والمبيعات الخاص بك بطريقة فعالة.

يا للإنجاز!

ماذا تنتظر؟ انطلق الآن واستخدم نسختك التجريبية المجانية على منصة أفضل التحليلات. 

المراجع:

“Importance of Data Analytics in Marketing and How It Helps with Your Reach | Smith.ai.” Smith.ai, smith.ai/blog/importance-of-data-analytics-in-marketing-and-how-it-helps-with-your-reach#:~:text=Data%20analysis%20gives%20you%20a.

“The Ultimate Guide to Sales Analysis Reports | Databox Blog.” Databox, 28 Apr. 2022, databox.com/sales-analysis-report. Accessed 24 Dec. 2022.
“How to Create the Best Marketing Report | DashThis.” Dashthis.com, Accessed 24 Dec. 2022.