مؤشرات الأداء الرئيسية التي تعزز الإيرادات لتسويق المحتوى

يشعر غالبية مسوقي المحتوى بالتذمر وعدم الرضا  حول إنشاء وإدارة وتوزيع كميات متزايدة من المحتوى. لذلك نجد أن العديد من المسوقين وأصحاب القرار لا يعرفون كيفية قياس عائد الاستثمار مما يشعرهم أن العملية تستهلك الكثير من الوقت دون مردود واضح. بالتالي نجد في نهاية المطاف أن الكثير منهم يفقده ولا يعيره أي اهتمام. فنجد في الواقع 43٪ فقط من جهات التسويق يقيس عائد الاستثمار في تسويق المحتوى. ومع ذلك، فإن من الأهمية البالغة قياس عائد الاستثمار لمعرفة وتقييم عملك ومدى نموه. ربما يكون السبب وراء نجاح  67٪ من الشركات هو القيام بذلك.

تأخذك هذه المقالة عبر قائمة مبسطة لكنها فعالة للغاية من المقاييس المهمة التي يمكنك استخدامها لقياس عائد الاستثمار من حملات التسويق بالمحتوى التي تقوم بها.

 لذلك، دعنا نتعرف أولا على فكرة التسويق بالمحتوى ومن ثم على مؤشرات الأداء الرئيسية لتسويق المحتوى التي يجب عليك تتبعها لقياس مدى تقدمك.

إقرأ في هذه المقالة العناوين التالية:

1. ما هو التسويق بالمحتوى 

2. مؤشرات الأداء الرئيسية التي تعزز الإيرادات بشكل غير مباشر

3. مؤشرات الأداء الرئيسية التي تعزز الإيرادات بشكل مباشر

   ---

 ما هو التسويق بالمحتوى

التسويق بالمحتوى هو شكل من أشكال التسويق يركز على خلق ونشر وتوزيع المحتوى بكافة أشكاله من كتب، فيديو، مسابقات، ندوات عبر الإنترنت، استطلاعات، مقابلات، مقاطع سمعية ،مقالات، إلى الجمهور المستهدف عبر الإنترنت. حيث يعتمد تسويق المحتوى على استباق وتلبية حاجة العملاء الحاليين من المعلومات. ترتكز فكرة التسويق بالمحتوى على أن العلامة التجارية يجب أن تعطي شيئا ذا قيمة للحصول على شيء ذو قيمة في المقابل. لذلك نلخص أهداف التسويق بالمحتوى بهدفين أساسيين:

1. جذب جمهور محدد جيدا والاحتفاظ به.

2. تشجيع العملاء على اتخاذ إجراءات مفيدة للشركة.

إذاَ، عائد الاستثمار من التسويق بالمحتوى هو: العائد الذي تحققه شركتك من أنشطة التسويق بالمحتوى مقارنة بالمبلغ الذي تنفقه. معبراَ عنه بنسبة مئوية ،يعتبر عائد الاستثمار مقياسا مهما لنجاح التسويق لأنه مرتبط بشكل مباشر بالإيرادات.

مؤشرات الأداء الرئيسية التي تعزز الإيرادات بشكل غير مباشر

من خلال تسويق المحتوى فقط سوف تتمكن من تحقيق أقصى عائد ربحي!

نعم، إذا تمكنت من أن تجذب جمهورك المستهدف وتجعله يعجب بك، فستأتي الأموال إليك تلقائيًا. يجب أن تعطي جهود تسويق المحتوى الأولوية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية، وبناء سمعة إيجابية لنشاط التجاري، ومشاركة عملائك أيضاَ في تلك الأنشطة.

فيما يلي بعض مؤشرات الأداء الرئيسية التي يمكن أن تثبت فعالية المحتوى الخاص بك على هذا الصعيد: 

حركة المرور:

 ما هو شكل قراء مدونتك؟ كم عدد الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك يوميا؟ بالإضافة إلى ذلك، ما هي المصادر الأساسية لحركة المرور الخاصة بك؟ 

تذكر أنه لن يكون هناك عملاء محتملون بدون حركة مرور.

المشاركة: 

لكي يعجب بك جمهورك إلا بعد أن تمنحهم محتوى يجدون قيمة فيه. يمكن أن تأتي القيمة في شكل تعليم أو ترفيه أو فكاهة. كلما كان المحتوى الخاص بك أكثر جاذبية، سيتذكرك المزيد من المستخدمين "العملاء المحتملين".

الروابط الواردة:

 إذا كان المحتوى الخاص بك ذا جودة عالية، فسيرغب الأشخاص في مشاركته. لذا، فإن إلقاء نظرة على كمية (وجودة) الروابط الواردة الخاصة بك أمر بالغ الأهمية. يمكنهم أيضًا التأثير بشكل إيجابي على مُحسنات محركات البحث، وبالتالي جلب المزيد من الزيارات.

مؤشرات الأداء الرئيسية التي تعزز الإيرادات بشكل مباشر

هذه بعض المقاييس التي تؤثر بشكل مباشر على النتيجة النهائية:

التكلفة لكل عميل متوقع: 

إذا كان المحتوى الخاص بك من الدرجة الأولى، فمن المفترض أن تنخفض التكلفة لكل عميل متوقع بمرور الوقت. يمكنك أيضًا استخدام مؤشر الأداء الرئيسي هذا لتحليل القناة التي تعمل بشكل أفضل من حيث الفعالية من حيث التكلفة.

معدل التحويل: 

ما هو نوع المحتوى الأفضل لإثارة الرغبة في الشراء بين جمهورك؟ يمكن أن يساعدك دمج روابط UTM أو الرموز الترويجية في تتبع التحويلات بشكل فعال.

إذا كنت تسعى للحصول على محتوى عالي الجودة عليك أن تعزز جهود تسويق المحتوى لديك، فيجب أن تفكر في استخدام نظام أساسي لتسويق المحتوى. ابدأ تجربتك المجانية مع منصة "أفضل التحليلات" التي سوف تساعدك في قياس جهودك التسويقية في نوع المحتوى الذي تقدمه ومدى فعاليته. المنصة العربية بالكامل والتي تقدم لك أدوات لتحليل كافة بياناتك التسويقية من مكان واحد وبكل سهولة.