أفضل الإعلانات التسويقية بحسب تحليل البيانات

ليس من السهل ابتكار حملة تسويقية يتردد صداها لفترات طويلة من الزمن! والدليل على ذلك هو وجود الكثير من الشركات المميزة التي أطلقت حملات تسويقية بقيت حتى هذه اللحظة في أذهان الأجيال. بل ومن المحتمل جدًا أن تكون عزيزي القارئ واحد من هؤلاء الذين عاصروا بعض تلك الحملات والتي تعد الأنجح على الإطلاق؛ والتي سنذكر بعضها في مقالنا؛ تعرّف معنا على أفضل الإعلانات التسويقية.

1. أهم 5 معايير لتصنيف الإعلان التسويقي ضمن أفضل الإعلانات التسويقية

2. تأثير أفضل الإعلانات التسويقية على مشروعك التسويقي

3. أفضل الإعلانات التسويقية في مجال التسويق

4. أهمية تحليل البيانات في الحصول على أفضل الإعلانات التسويقية

أهم 5 معايير لتصنيف الإعلان التسويقي ضمن أفضل الإعلانات التسويقية: 

كما يظهر لنا تشترك أفضل الإعلانات التسويقية في مجموعة من الصفات والخصائص التي تميزها والتي جعلتها تجربة لا مثيل لها لدى المتابعين. لنتعرف معًا على أهم 5 معايير على أساسهًا تُصنف الإعلانات:

1. الترويج

يهدف الإعلان إلى الترويج والدعاية لمنتج أو خدمة تزيد من المبيعات. الإعلان الجيد بطبيعته هو ترويجي ويسعى للتأثير على عادات الشراء.

2. الإبداع

الأفكار الإبداعية والتفاصيل أيضًا تبرز وتجعل العلامة التجارية تترك أثرًا لا يُنسى في حياة عملائها. تمكنت أفضل الإعلانات الإبداعية من مفاجأة المستخدمين، وتشجيعهم على اتخاذ الإجراءات التي تحقق الأرباح.

3. الملاءمة

الإعلان الملائم للجمهور هو الإعلان الذي يستهدف اهتمامات الجمهور واحتياجاتهم ويعمل على حل مشكلاتهم. وهذا يعني أنه يجب أن يكون له صدى لدى المستهلك وينعكس على تحسين حياته. 

4. الفاعلية

من المهم أن يحقق الإعلان التسويقي الناجح الغرض المقصود منه، سواء كان ذلك لزيادة المبيعات أو خلق الوعي بالعلامة التجارية أو تغيير سلوك المستهلك. يُقصد بالنجاح الحقيقي أن يكون الإعلان قادرًا على الوصول إلى الجمهور المستهدف وتحقيق زيادة في المبيعات. 

5. الاتساق

يجب أن يكون الإعلان متسقًا مع صورة العلامة التجارية ورسالتها وقيمها. ليس ذلك فقط بل بالظهور بشكل متسق على  جميع  قنوات وسائل التواصل الاجتماعي. تساعد الرسالة المتسقة في بناء التعرف على العلامة التجارية وتعزيز هوية العلامة التجارية.

 ما هو الإعلان التسويقي؟

هي مجموعة منظمة ومنسقة من الأنشطة التي تهدف إلى ترويج وبيع منتج أو خدمة ما. في العادة استخدام مجموعة من القنوات والوسائل للوصول الجمهور المستهدف؛ أهمها في التسويق عبر منصات التواصل الاجتماعي. 

ولعل أكبر التحديات التي تواجه الحملات التسويقية والإعلانية هو التأكد من توافق الرسالة المضمنة فيها مع الأفراد المستهدفين، والقدرة على قياس مدى التأثير فيهم ودرجة نجاح الحملة في الوصول إلى أهدافها المرجوة. ولكن! ما الفرق بين الحملات التسويقية والحملات الإعلانية؟

تتميز الحملات التسويقية عن الإعلانات المنفردة في قدرتها على ضخ نفس الفكرة بطرق مختلفة على منصات متنوعة ولمدة طويلة. في حين أن الإعلان المنفرد هو عبارة عن مادة ترويجية يتم تقديمها لخدمة غرض معين، ولنقل رسالة محددة. في حين أن الحملة التسويقية عبارة عن مجموعة مكثفة من الإعلانات والتي تكون متسقة ومتكاملة في آن واحد لتؤدي غرض معين، وتوصل رسالة تسويقية تخدم العلامة التجارية.

أنواع الإعلانات التسويقية

هناك العديد من أنواع الإعلانات التسويقية المختلفة، كل منها مصمم لتحقيق أهداف مختلفة والوصول إلى جماهير مستهدفة مختلفة. فيما يلي بعض أكثر أنواع الإعلانات التسويقية شيوعًا:

• المرئية: وهي التي تظهر على مواقع الويب أو تطبيقات الجوال أو منصات الوسائط الاجتماعية. يمكن أن تكون ثابتة أو متحركة، ويمكن أن تتضمن صورًا أو مقاطع فيديو أو عناصر تفاعلية.

• النصية:  تظهر على صفحات نتائج محرك البحث عندما يبحث المستخدم عن كلمة رئيسية أو عبارة معينة. عادةً ما يتم استهداف الإعلانات على شبكة البحث بناءً على استعلام بحث المستخدم ويمكن أن تظهر أعلى الصفحة أو أسفلها.

• إعلانات الفيديو: هي الإعلانات التي تظهر قبل مقاطع الفيديو عبر الإنترنت أو أثناءها أو بعدها. يمكن أن تكون إعلانات الفيديو قابلة للتخطي أو غير قابلة للتخطي، ويمكن أن تظهر على مواقع الويب أو منصات الوسائط الاجتماعية أو مواقع مشاركة الفيديو.

• إعلانات مواقع التواصل الاجتماعي: هي الإعلانات التي تظهر على منصات التواصل الاجتماعي، مثل فيس بوك وانستجرام وغيرها. تستهدف اعلانات مواقع التواصل الإجتماعي العملاء بناءً على التركيبة السكانية أو الاهتمامات والسلوكيات.

• الإعلانات الأصلية: هي الإعلانات المصممة لتبدو مثل المحتوى الموجود على موقع الويب أو التطبيق الذي تظهر فيه. غالبًا ما تكون الإعلانات الأصلية أقل تدخلاً من أنواع الإعلانات الأخرى ويمكن أن تكون فعالة في جذب المستخدمين دون الإخلال بتجربتهم. 

تأثير أفضل الإعلانات التسويقية على مشروعك التسويقي: 

تساهم الإعلانات التسويقية من أصغرها حتى أكبرها وأوسعها انتشارًا في رسم صورة للعلامات التجارية في مخيلة كل من الجمهور والمنافسين. حيث تلتقي جميع حملات الإعلانات التسويقية  في عدة فوائد وعليها يقاس مدى نجاح الحملة من عدمه؛ وأهمها: 

زيادة وعي الجمهور بالعلامة التجارية

يؤثر عرض العلامات التجارية على الوسائل المرئية والمسموعة في عقل العملاء الباطن. حيث تخلق لديهم نوعًا من الثقة التي قد تتحول في ما بعد إلى الولاء لهذه العلامة التجارية. وبالمقابل؛ يصبح التسويق لتلك العلامة سهلًا لرغبة وثقة الجمهور بها. ويتحول ذلك للتأثير بالآخرين، فيبدأ الجمهور بمشاركة العلامة التجارية مع أصدقائهم وعائلاتهم مما يساهم في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وكذلك زيادة المبيعات.

قليلة التكلفة نسبيًا

يمكنك إنشاء حملة تسويقية وإعلانات تناسب جمهورك المستهدف والمنصات المستخدمة للتسويق لها؛ وذلك ضمن التكاليف والموازنة المقررة لتلك الحملة. حيث أن التخطيط والتحكم بالتكاليف ليس أمرًا صعبًا، وخصوصًا في الحملات الإلكترونية التي تستطيع دائمًا استخدامها وإعادة نشرها ومشاركتها عبر قنوات ومنصات أخرى.

جذب عملاء أكثر

دائمًا ما يكون الهدف الأكثر قيمة للحملات التسويقية هو جذب انتباه العملاء للعلامة التجارية، وبناء علاقة مباشرة تُترجم لاحقًا إلى ولاء حقيقي؛ وردود إيجابية تساهم في إنجاح العلامة التجارية. والمميز في الحملات التسويقية هو أنها ذات تكرارية عالية. وهذه التكرارية ترسّخ الموثوقية لدى العملاء وتزيد من احتمالية تحولهم من عملاء محتملين لعملاء فعليين. 

أفضل الإعلانات التسويقية في مجال التسويق: 

حملة شركة Volkswagen

في الوقت الذي كان الناس يهتمون بشراء السيارات كبيرة الحجم والفارهة؛ كانت شركات إعلانات السيارات تلقي الضوء على الإمكانيات الهائلة لهذا النوع من السيارات. وكذلك كانت تهتم بذكر الكثير من المعلومات التي قد لا يلتفت إليها المستهلك. أما عن شركة Volkswagen فولكس فاجن، وهي إحدى أشهر الشركة الألمانية المتخصصة في تصنيع السيارات، فقد أطلقت حملة تسويقية عبقرية! في عام 1959 بعنوان " فكر صغيرًا" (Think Small)، تُروج من خلالها لسيارة تُدعى ب"الخنفساء" الصغيرة الحجم، والتي تعتبر واحدة من أكثر السيارات شهرة على مدار التاريخ. 

الجدير بالذكر، أن أسلوب المخاطبة الذي اتبعته فولكس فاجن مع المستهلك أثَّر بشكل حقيقي. بل وحقق نجاحًا كبيرًا تُرجم من خلال إقبال أعداد كبيرة لشراء السيارة، كونها سهلة الاستخدام، وصغيرة، وتؤدي الغرض المنشود. ليس هذا فقط، بل إن الإعلان أثَّر على باقي شركات السيارات؛ فبدأت تعتمد في إعلاناتها على اختصار كل التفاصيل والرسومات التي قد تكون مبتذلة.  

حملة Get A Mac

أطلقت شركة Apple، وهي شركة تقنية أمريكية متعددة الجنسيات متخصصة في الإلكترونيات الاستهلاكية، البرامج والخدمات عبر الإنترنت، حملة احصل على جهاز ماك "Get A Mac" عام 2006-2009. بصفة عامة، كانت فكرة الحملة عبقرية للغاية وقريبة من المستهلكين! فهي عبارة عن مناقشة وهمية تدور بين فردين PC و Mac حول أفضل منتج للاستخدام. في النهاية اتضح أن Mac هو الأفضل. في الواقع، حصد هذا الإعلان على آلاف المشاهدات، وعلى إثره حققت الشركة 42% من الحصة السوقية في عام إطلاق تلك الحملة فقط. والجدير بالذكر، أن نجاح تلك الحملة اعتمد على أن Mac تعمدت أن تخبر المستهلكين بمميزاتها وقدراتها الهائلة بدون الحديث عن نفسها بشكل واضح وصريح. 

حملة شركة إيكيا

أطلقت شركة إيكيا؛ (وهي شركة متعددة الجنسيات تصمم وتبيع الأثاث الجاهز للتجميع وأدوات المطبخ والإكسسوارات المنزلية، من بين السلع المفيدة الأخرى والخدمات المنزلية أحيانًا) في المملكة العربية السعودية إعلانًا تسويقيًا ذكيًا عام 2010 تُظهر فيه سيارة يقودها رجل كبير بالسن وتجلس زوجته إلى جانبه في صمت مطبق. حتى يتوقفوا عند إشارة المرور وتصطف إلى جانبهم سيارة أخرى بها عدد من الشباب الذين يستمعون إلى موسيقى الراب. فينظر كل من الشباب والرجل إلى بعضهم البعض بشيء من الريبة والتحفظ على حدٍ سواء، ومن ثم ينتبه كل من الطرفين على وجود نفس الأريكة على سقف سياراتهم، فيبتسم الشباب والرجل لبعضهم البعض ومن ثم يُكملون طريقهم. 

يبدو  أن هذا الإعلان، وضحت فيه إيكيا أنه ومهما اختلفت الأجيال واحتياجاتهم واهتماماتهم، إلا أنهم دائمًا يتفقون على أن شركة الأثاث المُعتمدة هي إيكيا. في نفس الوقت أكدت أنها قادرة على تلبية رغبات زبائنها المختلفة والمميزة في جميع الأحوال. إجمالًا، يعد هذا الإعلان ذكيًا! فلم تتجه الشركة للتحدث عن مزايا ما تقدمه من منتجات وخدمات، بل اختارت مشهدًا صامتًا وواقعيًا لتوصل رسالة مفادها أن اختيار أثاث إيكيا هو الأفضل. 

حملة كوكاكولا- Share a Coke

أطلقت الشركة العالمية والغنية عن التعريف كوكاكولا لصناعة المشروبات الغازية حملة تُدعى ب "Share a Coke". حيث بدأت نقطة انطلاق تلك الحملة من أستراليا عام 2011، وهي أن وضعت أكثر 150 اسم شائع في البلاد على عبوات المشروبات الغازية. بينما تبعتها الولايات المتحدة الأمريكية ومن ثم باقي الدول، لتشمل لاحقًا الدول الأجنبية والعربية. حتى أنها أتاحت الفرصة لجمهورها بأن يطلبوا كتابة اسم معين من على موقعها كوكاكولا. 

لاقت تلك الحملة اهتمامًا كبيرًا، حيث أنها جعلت جمهورها يشعرون بأنهم مميزون. كما وبدأ الناس بطلب عبوات بأسماء معينة ليهدوها إلى أصدقائهم وأحبائهم للتعبير عن مدى حبهم لهم. وهذه الحملة ولدت شعور الولاء لدى عملاء تلك العلامة التجارية، وذلك بسبب اهتمامها بمشاعر جمهورها ومنحها الفرصة لهم بأن يكونوا مميزين.

حملة شركة Dove

أطلقت شركة Dove، وهي علامة تجارية مختصة بمنتجات العناية بالشعر والبشرة، إعلانًا تسويقيًا موجهًا للنساء عام 2013 تحت شعار "أنت أجمل بكثير مما تعتقدين". حيث استضافت عددًا من السيدات لتسمح الفرصة لأحد أشهر الرسامين الموهوبين والدارسين للشخصيات وطبيعتها Gil Zamora برسم هؤلاء السيدات، وطلب من كل واحدة منهن بأن تصف نفسها وشكلها بينما هو يرسمهن بناءً على وصفهن. 

من ناحية أخرى، استضافت دوف عددًا من أقارب وأصدقاء هؤلاء السيدات، ليقمن بوصفهن ووصف شخصياتهن بينما يرسمهن Gil للمرة الثانية. وبعد أن انتهى من رسم كل سيدة مرتين، مرة بوصفها لنفسها ومرة بوصف إحدى أقربائها أو أفراد عائلتها، اتضح أن الرسومات التي نتجت من وصف الآخرين لهن كانت أجمل بكثير من الرسومات التي نتجت من وصفهن لأنفسهن. مما ألقى الضوء على معضلة أن السيدات لا يرون جمالهن الحقيقي وأنهن فعلًا جميلات بكل تفاصيلهن. ولاقى هذا الإعلان الإعجاب الهائل من النساء خاصة والرجال عامة، كونه يعد دعمًا حقيقيًا لكل السيدات الذين يشككون أحيانًا بجمالهن. 

حملة شركة أوبر

أطلقت شركة أوبر، وهي شركة تتيح لمستخدمي الهواتف الذكية طلب سائق مع سيارته بغرض التنقل، أغنية ترويجية بعنوان "طير بينا يا عم" عام 2019. وكان الهدف من تلك الحملة هو الترويج لخدمة السكوتر! والتي ستساعد الفئة المستهدفة في الوصول إلى أي مكان يريدونه بسرعة وإن كانت الطريق مزدحمة. فظهر في تلك الأغنية كل من أمير عيد، وطارق الشيخ وعبد الباسط حمودة، وهم ثلاثة من أشهر المغنيين في مصر، ولديهم جمهورهم الكبير الذي يتأثر بهم فعلًا. فاستخدام أوبر المؤثرين كوسيلة للترويج لتلك الخدمة كان موفقًا، وحصدت تلك الأغنية أكثر من 5 مليون ونصف مشاهدة على يوتيوب.

حملة مجموعة زين 

بينما كان يمر العالم بأزمة عصيبة عام 2020 وفي رمضان تحديدًا، أطلقت مجموعة زين، وهي إحدى أكبر شركات الإتصالات في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، إعلانها الرمضاني بعنوان "لا ينسانا الله" في اليوم الأول من شهر رمضان المبارك. الجميل أن الأغنية لاقت إعجابًا كبيرًا من جمهور مجموعة زين وغيرهم، حيث أنها خاطبت مشاعرهم وأعادت لهم الأمل من جديد. 

على الرغم من أن أزمة كورونا لم تكن سهلة على الإطلاق، فكانت إحدى الأزمات العالمية التي أشعرتنا باليأس تارةً وبالأمل تارةً أخرى! ودائمًا ما كان اليأس يتغلب علينا. ففكرة الخروج من المنزل بأي وقت كانت من المسلمات، ولم يخطر على بال أي أحد منا أن الخروج ولو لمرة سيكون ثمنه حياتنا وحياة عائلاتنا وأحبائنا. لذا؛ كنا نتعلق ببصيص الأمل ذلك الذي يجعلنا نشعر مرة أخرى بأن هناك فرصة. حرصت زين حينها على نشر رسالة الأمل مرة أخرى، بأننا سنعود مجددًا لحياتنا التي اعتدنا عليها وسيكون كل شيء على ما يرام. ولهذا السبب بالتحديد كان ذلك الإعلان بمثابة بر الأمان والطمأنينة.  

حملة بنك مصر

ضمن الحملة الدعائية لبنك مصر لشهر رمضان عام 2022، طرحت المغنية الشهيرة شيرين عبد الوهاب الأغنية التحفيزية "يا معافر". وحققت تلك الأغنية أكثر من 49 مليون مشاهدة على يوتيوب، ولاقت تفاعلًا كبيرًا من الجمهور المصري بشكل خاص والعربي بشكل عام. في الحقيقة، هذا الأسلوب الدعائي يحفزنا جميعًا للجد والعمل مرة أخرى من أجل حياة أفضل وأمنيات محققة.

أهمية تحليل البيانات في الحصول على أفضل الإعلانات التسويقية

يُعد تحليل البيانات أمرًا بالغ الأهمية للمسوقين لاتخاذ قرارات واضحة بشأن حملاتهم الإعلانية. وذلك من خلال توفير رؤى حقيقية حول سلوك الجمهور المستهدف وتفضيلاته واحتياجاته. لا سيما أنها أكثر مساعد لك في فهم الجمهور المستهدف، عبر تحليل البيانات من مصادر مختلفة مثل تحليلات مواقع الويب ورؤى وسائل التواصل الاجتماعي. كل هذه المعلومات مهمة في إنشاء إعلانات مستهدفة تلقى صدى لدى الجمهور وتزيد من التفاعل.

يسمح تحليل البيانات للمسوقين بتتبع مقاييس أداء الإعلانات مثل معدلات النقر إلى الظهور و معدلات التحويل وتكلفة الاكتساب. يمكن استخدام هذه المعلومات لتحسين الحملات الإعلانية واتخاذ قرارات تستند إلى البيانات لتحسين الأداء وخفض التكاليف وزيادة عائد الاستثمار. من جانب آخر، يتيح تحليل البيانات للمسوقين إنشاء إعلانات مخصصة مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات الفردية وتفضيلات الجمهور المستهدف. 

باختصار، يعد تحليل البيانات ضروريًا لأي عملية تسويقية ناجحة. وفي الواقع، يعتبر المسوقون الذين يستخدمون أداة أفضل التحليلات ويستفيدون من رؤى بيانات قنواتهم التسويقية يقومون بإنشاء إعلانات لها صدى لدى جمهورهم المستهدف، تُشجع المشاركة وتحقق أفضل النتائج.

ختامًا

لا تقتصر أقوى الحملات الإعلانية على ما تم ذكره في المقال. بل هناك العديد من الحملات التي كان وقعها عظيم جدًا على الجمهور. فهناك أيضًا حملة "الألماس يدوم للأبد" التي أطلقتها شركة De Beers عام 1947، وحملة اعتذار كنتاكي لعملائها حينما نفذ الدجاج عام 2018، وحملة "Dollar Shave Club" التي أطلقت عام 2012، وحملة "Got Milk?" لعام 1993. والعديد من الحملات العظيمة التي أثرت بشكل واضح في المستهلكين وأثرت على قراراتهم الشرائية.

لذلك، عزيزي القارئ عندما تفكر في إطلاق حملتك الإعلانية القادمة، لا تقتصر فقط على التفكير في تلك الأسئلة: كيفية زيادة المبيعات؟ و كيفية زيادة عدد الزبائن؟ وكيفية التفرد بالخدمات والمنتجات المقدمة؟ بالطبع تلك الأسئلة ليست كافية، وهذا بالتأكيد لا ينفي كونها ضرورية جدًا. لذا؛ عليك أن تسأل نفسك التالي: ما هي احتياجات الفئة المستهدفة؟ ما هي المشكلات التي يواجهها المستهلك ويجب عليَّ حلها؟ ما هي اهتمامات وعادات العملاء المستهدفين الشرائية؟ 

المراجع:

1. Rattibha. (2022). Retrieved 30 June 2022, from https://rattibha.com/thread/1402035334188351500?lang=ar

2. 25 of the Best Marketing Campaigns of All Time That Spark Inspiration. (2022). Retrieved 30 June 2022, from https://www.bluleadz.com/blog/20-of-the-best-marketing-campaigns-of-all-time

3. 8 حملات تسويقية لن ينساها تاريخ التسويق لتتعلم منها. (2022). Retrieved 30 June 2022, from https://www.alrab7on.com/%D8%A3%D8%B4%D9%87%D8%B1-%D8%A7%D9%84%D8%AD%D9%85%D9%84%D8%A7%D8%AA-%D8%A7%D9%84%D8%AA%D8%B3%D9%88%D9%8A%D9%82%D9%8A%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D9%86%D8%A7%D8%AC%D8%AD%D8%A9/

4. (2022). Retrieved 30 June 2022, fromhttps://www.ufukcorp.com/post/marketing_campaign