أسعار إعلانات المشاهير وتأثيرها في التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي

هل التسويق عبر المؤثرين في مواقع التواصل الاجتماعي شيء إيجابي أم سلبي؟ وما هي أسعار إعلانات المشاهير؟ ولماذا يلجأ له أصحاب الأعمال التجارية والمسوقين الرقميين؟

إذا كنت مسوق رقمي فلابد من أن تسوق منتجاتك أو خدماتك عبر المؤثرين على مواقع التواصل الاجتماعي؛ لزيادة أرباحك و للتعريف بعلامتك التجارية وغيره. ولذلك سنوضح لك في مقالنا عبر منصة أفضل التحليلات النقاط التالية؛ وسنأخذك خطوة بخطوة لكلٍ منهما بالتفصيل، هيا بنا لنبدأ معًا.

نستعرض أولًا بعض الحقائق حول استراتيجية التسويق عبر المؤثرين:

• قد ازدادت الشركات التي تستخدم التسويق عبر المؤثرين في الولايات المتحدة بنسبة 17٪ في عام 2022

• يقول 50٪ من المستهلكين أن وسائل التواصل الاجتماعي والخطاب المباشر هي أكثر الطرق فعالية لاكتشاف العلامات التجارية

• 52٪ من قرارات الشراء تتأثر بمنشورات الفيسبوك

•  57٪ من شركات الأزياء والجمال تستخدم المؤثرين في إستراتيجيتهم التسويقية

•  90٪ من المستهلكين يتفاعلون مع المؤثرين بشكل دوري

• 80٪ من المسوقين المؤثرين يعيرون الاهتمام لجودة المحتوى قبل أي شيء آخر

جدول المحتويات:

1. ما هو التسويق عبر أشخاص مؤثرين (مشاهير)؟

2. ما هي العوامل التي تؤثر على أسعار إعلانات المشاهير؟

3. لمحة على أسعار إعلانات المشاهير عبر منصات التواصل الإجتماعي

4. أفضل 5 طرق للتسويق عبر المؤثرين وعلاقتها بـ أسعار إعلانات المشاهير

ما هو التسويق عبر أشخاص مؤثرين؟

في هذه المرحلة، لدى الكثير منا فكرة أولية عما يمكن أن يكون عليه التسويق عبر المؤثرين، حيث إنها استراتيجية تسويق رقمي تستخدم حاليًا على نطاق واسع من قبل العلامات التجارية. ومع ذلك، هناك تساؤلات معينة حول هذا المؤثر بحد ذاته: هل هو شخص مشهور؟ هل هو شخص لديه عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي؟ شخص يبيع المنتجات؟ لجميع الأسئلة، الجواب "ليس بالضرورة".

الشخص المؤثر أو المشهور هو الشخص الذي، بفضل وجوده وشخصيته ومهاراته الاجتماعية، له تأثير كبير على رأي وقرار الآخرين

يُعرف التسويق عبر المؤثرين بأنه استراتيجية تسويقية يتم فيها التوصل إلى اتفاقية تعاون بين علامة تجارية وشخص مؤثر لنشر هذه العلامة التجارية أو الترويج لها، عادةً بهدف زيادة ظهور العلامة التجارية وحركة المرور على الويب وعدد المتابعين على الشبكات الاجتماعية وفوق كل ذلك، زيادة عدد المبيعات.

إن إمكانات المؤثرين لا جدال فيها: فنحن نثق أكثر في الأشخاص الذين نشعر أنهم أقرب إلينا، وفي هذا الصدد، يمكننا أن ننظر إلى المؤثر باعتباره وسيطًا ودودًا، وأكثر إنسانية ومصداقية من الإعلانات المعتادة. مفتاح نجاح المؤثر هو أصالته وعلاقته بمجال العلامة التجارية المراد الترويج لها. يمكن أن يكون للمؤثر آلاف، بل ملايين المعجبين على شبكاته الاجتماعية، الذين يعتبرون هذا الشخص مصدرًا موثوقًا للمعلومات.

وتجدر الإشارة إلى أن مجتمع المتابعين هذا بالعادة يكون مخلص جدًا للشخص الذي يتابعونه، إذ أنهم في كثير من الحالات يشعرون بالإعجاب ويتقبلون بصدرٍرحب أي معلومات تعزز هذه العلاقة.

من منظور تسويقي، بالعادة ما تبحث العلامات التجارية عن المؤثرين الذين لديهم عدد كبير من المتابعين، ولكن ليس هذا فقط ما يهم، فالمعرفة التي يملكها المؤثر حول موضوعٍ ما؛ ومدى قربه وتأثيره على جمهوره، فإنها أيضًا من ضمن المعايير التي يجب أن تؤخذ بعين الاعتبار.

إيجابيات التسويق عبر المؤثرين

إذا تم العمل بهذه الاستراتيجية وفق خطة عمل ناجحة، وبشكل صحيح فإن ذلك سينعكس بشكل إيجابي على نمو أعمالك، ومن هذه الإيجابيات:

• بناء المصداقية مع الجمهور المستهدف

لا يمكنك أن تتوقع ازدهار علامتك التجارية في السوق قبل بناء ثقة بينك وبين الجمهور المستهدف!  ومع ذلك، فإن الشراكة مع المؤثرين ذوي الصلة أو المشاهير تساعدك في تسريع العملية "تطوير علامتك التجارية"؛ وذلك لأن الأشخاص من حولنا يبحثون عن المؤثرين على السوشيال ميديا. فمن الطبيعي أنه عندما يتم الحديث عن علامتك التجارية من قبل أحد المؤثرين والتوصية بها؛ سيزداد الوعي بها وبمصداقية تجربتها أيضًا.

• زيادة مبيعاتك

يمكن العثور والوصول أيضًا إلى جمهور جديد من خلال الاختيار المناسب للمؤثرين على منصات التواصل الاجتماعي نظرًا لوجود الأعداد الكبيرة لديهم؛ وهذا من شأنه أن يزيد الطلب على خدماتك أو مبيعاتك. ومع ذلك، ضع في اعتبارك أن الملاءمة في اختيار المؤثرين أمر ضروري. كمثال يوضح ذلك؛ الترويج لبيع أحذية رياضية بالاتفاق والتعاون مع مؤثر في مجال العقارات! لا فائدة أو تأثير من هذا التعاون على علامتك التجارية. بخلاف التواصل مع من هم ومتابعيهم في المجال الرياضي.

• التسويق عبر المؤثرين تكلفته متوسطة

مدى قدرتك المالية -كمسوق رقمي أو صاحب شركة تسويق- له تأثير كبير على القرارات التسويقية التي تتخذها في مجال عملك، ومدى تكلفتها سواء كنت في البداية أو كنت معروفًا كعلامة تجارية في السوق.

إذن، كيف يتطور التسويق عبر المشاهير على مواقع التواصل الاجتماعي؟

إذا كنت تعمل بميزانية محدودة أو قليلة، يمكنك التشارك مع المؤثرين الصغار –المبتدئين-، على الرغم من عدم وجود عدد كبير لديهم من المتابعين، لكن ربما لديهم عدد لا بأس به ممن يهتمون بعلامتك التجارية لمشاركتها والتفاعل معها. قد يكون التعاون مع المؤثرين المبتدئين أيضًا له فائدة مهمة للمسوقين في مجال B2B.

سلبيات التسويق عبر المؤثرين

من الواضح أن استراتيجية التسويق عبر المؤثرين لها العديد من المزايا؛ ولكنها تشبه عملة ذات وجهين ولها جانب من السلبيات أيضًا.

• قد يضر بسمعة علامتك التجارية

المتابعون الوهميون يشكلون ضررًا كبيرًا على سمعة العلامة التجارية سواءً إن امتلكتهم شخصيًا أو إن تعاونت مع أحد المؤثرين ممن لديهم أعداد وهمية. وذلك يؤثر سلبًا أيضًا على الحملات الإعلانية التي يتم تنفيذها. كما أن اللجوء لأحد منهم دون أخذ الحيطة والحذر قد يُضعف علامتك التجارية وسمعتها بين المنافسين.

• قد يكون محفوفًا بالمخاطر

عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر المؤثرين، يقع عبء إنشاء المحتوى على المؤثرين. وإذا كان محتوى المؤثرين لا يؤثر بشكل كبير على الجمهور المستهدف وبالتالي لا يتفاعلون معه أو يشاركوه، فقد تضيع مواردك التي دفعتها في سبيل ذلك. قد يؤدي هذا إلى انخفاض عائد الاستثمار وخسائر مالية لعملك.

ما هي العوامل التي تؤثر على أسعار إعلانات المشاهير؟

هناك عدة عوامل من شأنها أن تؤثر على أسعار إعلانات المشاهير ويندر العثور على مؤثر يأخذ سعرًا ثابتًا لأي تعاون تسويقي بينه وبين العلامة التجارية. منها:

1. منصة التواصل الاجتماعي المستهدفة

لكل منصة تواصل اجتماعي جمهور مختلف، وكذلك يختلف وجود وشهرة المؤثر باختلاف المنصات. فلذلك ستختلف بالطبع أسعار إعلانات المشاهير.

2. مدى الوصول

مدى الوصول هو عدد الأشخاص الذين يستطيع المؤثر الوصول إليهم. في كثير من الأحيان، كلما زاد عدد المتابعين للمؤثر، زادت أسعار إعلاناته.

يُصنّف المؤثرون إلى فئات معينة بناءً على مدى وصولهم:

• النانو: 1،000-10،000 متابع

• الصغار: 10،000-50،000 متابع

• الطبقة المتوسطة: 50،000-500،000 متابع

• الكبار: 500،000-1،000،000 متابع

• الكبار جدًا: أكثر من 1،000،000 متابع

3. مدى تفاعل الجمهور مع المؤثر

قد تعتقد أن المؤثرين الذين لديهم عدد أكبر من المتابعين سيحصلون على معدلات تفاعل ومشاركة أفضل، ولكن هذا ليس هو الحال عادةً.

4. مجال المؤثر وتخصصه

من البديهي أنك سترغب في العثور على مؤثر متخصص في المجال الذي تعمل فيه. يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على المجالات التي يفضلها جمهور المؤثر للتأكد من أنه من المنطقي توظيفهم لعلامتك التجارية.

5. نوع المحتوى

نوع المحتوى الذي تطلب إنشاءه سيكون له تأثير أيضًا على أسعار إعلانات المشاهير.

6. مدى الطلب على المؤثر

ازدياد الطلب على المؤثر خصوصًا في الحملات الموسمية، سيعمل بكل تأكيد على زيادة أسعار الإعلانات.

7. حقوق الاستخدام

سيتقاضى بعض المؤثرين رسومًا أكبر مقابل المحتوى الذي سيعاد استخدامه.

8. التفرّد

يكسب المؤثرون أموالهم من خلال الترويج لأعمال مختلفة، ولعلامات تجارية متعددة. من الممكن أن تختار مؤثرًا يريد منافسك الاستعانة به أيضًا. في هذه الحالة، قد ترغب في أن تطلب من المؤثر توقيع اتفاقية عدم تنافس أو تفرّد حصري مما سيمنعه من الترويج لأحد المنافسين لفترة زمنية معينة. لكن من الأفضل أن تكون مستعدًا للدفع.

لمحة على أسعار إعلانات المشاهير عبر منصات التواصل الإجتماعي:

أسعار إعلانات المشاهير على انستقرام:

حسب آخر الإحصائيات، في عام 2021 كان متوسط تكلفة منشور انستقرام 1170 دولار، و 906 دولار للستوري (القصة)؛ وذلك عند الاستعانة بالمشاهير في عملية التسويق.

بالأساس، أسعار إعلانات المشاهير عبر انستقرام تستند بشكل أساسي على عدد المتابعين، ومدى تفاعل الجمهور مع المؤثر. ومع ذلك، هناك عوامل أخرى أساسية كما أسلفنا سابقًا.

وفقًا لـ InfluencerMarketingHub، فإن قائمة أسعار المؤثرين الأولية بناءً على عدد المتابعين ومدى الوصول كالآتي:

• النانو (1000 – 10،000 متابع): 10 دولارات - 100 دولار لكل منشور.

• الصغار (10،000 – 50،000 متابع): 100 دولار - 500 دولار لكل منشور

• الطبقة المتوسطة (50،000 – 500،000 متابع): 500 - 5000 دولار لكل منشور.

• الكبار (500،000 - 1،000،000 متابع): 5000 دولار - 10،000 دولار لكل منشور.

• الكبار جدًا (1،000،000 متابع فأكثر): 10،000 دولار فأكثر لكل منشور.

بشكل عام، يمكنك اعتماد المعادلة الآتية عند حساب أسعار إعلانات المشاهير على انستقرام:

 ( (100 دولار لكل 10،000 متابع) x عدد المنشورات) + تكاليف إضافية تتمثل بتكاليف التصوير والمعدات واللوجستيات اللازمة لإتمام الإعلان.

أسعار إعلانات المشاهير على تيك توك:

وفقًا لآخر الإحصائيات من IZEA، فإن متوسط تكلفة مقطع تيك توك -عبر المشاهير- هو 3514 دولار. والذي يأتي بالمرتبة الثانية بعد يوتيوب، فقد بلغ متوسط تكلفة مقطع يوتيوب -عبر المشاهير- 4491 دولار. نلاحظ هنا أنه بالمجمل التسويق عبر المشاهير على تيك توك سيكلفك ما يقارب ثلاثة أضعاف التكلفة على انستقرام؛ إذ أن إنتاج محتوى الفيديو يتطلب وقتًا أطول من مجرد إدراج صورة على انستقرام.

إذا كنت ترغب بالوصول إلى جمهور أصغر سنًا، وميزانيتك التسويقية تسمح لك؛ فإن تيك توك هو اختيارك الأفضل لكي تطبق استراتيجية التسويق عبر المؤثرين من خلاله. علاوةً على ذلك، توفر خوارزميات تيك توك مستوى عالٍ من المشاركة؛ مما يجعل فرصك بالوصول إلى أكبر قدر من العملاء المستهدفين أعلى بكثير من المنصات الأخرى.

بشكل مماثل للتصنيف أعلاه في جزئية الانستقرام، وبالاستعانة إلى نفس المصدر، فإن متوسط أسعار إعلانات المشاهير على تيك توك بناءً على عدد المتابعين ومدى الوصول، كالآتي:

• النانو (1000 – 10،000 متابع): 800 دولار لكل منشور.

• الصغار (10،000 – 50،000 متابع): 1500 دولار لكل منشور.

• الطبقة المتوسطة (50،000 – 500،000 متابع): 3000 دولار لكل منشور.

• الكبار (500،000 – 1،000،000 متابع): 5000 دولار لكل منشور.

• الكبار جدًا (1،000،000 متابع فأكثر): 7،000 دولار فأكثر لكل منشور.

أسعار إعلانات المشاهير على يوتيوب:

أسعار إعلانات المشاهير عبر اليوتيوب تكاد تكون أو بالفعل هي الأعلى من بين المنصات الأخرى. بإمكاننا تلخيص هذه الأسعار التقريبية بناءً على عدد المشتركين لكل مؤثر:

• النانو (1000 – 10،000 مشترك): 20-200 دولار لكل فيديو.

• الصغار (10،000 – 50،000 مشترك): 200-1000 دولار لكل فيديو.

• الطبقة المتوسطة (50،000 – 500،000 مشترك): 1000-10،000 دولار لكل فيديو.

• الكبار (500،000 – 1،000،000 مشترك): 10،00-20،000 دولار لكل فيديو.

• الكبار جدًا (1،000،000 مشترك فأكثر): 20،000 دولار فأكثر لكل فيديو.

علاوةً على ذلك، أحيانًا تكون أسعار إعلانات المشاهير عبر اليوتيوب بناءً على عدد مشاهدات الفيديو (50-100 دولار لكل 1000 مشاهدة).

• أسعار إعلانات المشاهير على تويتر:

أما بالنسبة لأسعار إعلانات المشاهير عبر تويتر فهي أقل بشكل ملحوظ من غيرها من المنصات، ذلك لأن المحتوى المكتوب لا يتطلب وقتًا كبيرًا مقارنةً بالمحتوى المرئي، كما يلي أسعار إعلانات المؤثرين عبر تويتر بناءً على عدد المتابِعين:

• النانو (1000 – 10،000 متابع): 2-20 دولار لكل تغريدة.

• الصغار (10،000 – 50،000 متابع): 20-100 دولار لكل تغريدة.

• الطبقة المتوسطة (50،000 – 500،000 متابع): 100-1000 دولار لكل تغريدة.

• الكبار (500،000 – 1،000،000 متابع): 1000-2000 دولار لكل تغريدة.

• الكبار جدًا (1،000،000 متابع فأكثر): 2000 دولار فأكثر لكل تغريدة.

أسعار إعلانات المشاهير على فيسبوك:

أسعار إعلانات المشاهير عبر الفيسبوك بناءً على عدد المتابعين:

• النانو (1000 – 10،000 متابع): 25-250 دولار لكل منشور.

• الصغار (10،000 – 50،000 متابع): 250-1250 دولار لكل منشور.

• الطبقة المتوسطة (50،000 – 500،000 متابع): 1250-12،500 دولار لكل منشور.

• الكبار (500،000 – 1،000،000 متابع): 12،500- 25،000 دولار لكل منشور.

• الكبار جدًا (1،000،000 متابع فأكثر): 25،000 دولار فأكثر لكل منشور.

أفضل 5 طرق للتسويق عبر المؤثرين وعلاقتها بـ أسعار إعلانات المشاهير: 

هناك عدة طرق وأنواع للشراكات بين المؤثرين وأصحاب العلامات التجارية؛ نذكر أهمها:

1. العميل المؤثر المناصر للعلامة التجارية

لا يبحث هؤلاء المؤثرين بالضرورة عن شراكة رسمية، فهم يحبون علامتك التجارية فقط. يمكننا أن نراه في المؤثرين الذين يحبون العلامات التجارية الشهيرة، على سبيل المثال Apple، يصنعون مقاطع فيديو لميزات الهاتف المحمول أو إطلاق iPhone الجديد في السوق. وإذا كان المؤثر فعلًا مقتنع ومناصر للعلامة التجارية، فسوف يدافع عنها ويعرضها للجمهور بكل الطرق الجذابة المتاحة.

2. التسويق بالعمولة (المؤثر التابع)

يكون التسويق بالعمولة على النحو الآتي: يروّج المؤثر لمنتج أو خدمة تابعة لعلامة تجارية معينة ويأخذ عمولة مقابل كل عملية بيع أو إجراء يتم اتخاذه.

3. سفير العلامة التجارية

سفير العلامة التجارية هو شخص يمثل صورة الشركة للجمهور المستهدف. إذ أنه يجسد هوية العلامة التجارية، ويكون مسؤولًا عن جذب العملاء المحتملين. يعمل السفير بشكل حصري ورسمي مع العلامة التجارية، وكذلك يجب أن يكون على قدر المسؤولية.

4. صانع المحتوى

منشئ المحتوى مسؤول عن إنشاء محتوى ذي قيمة للجمهور في العالم الرقمي. عند دمج المؤثرين في تسويق المحتوى الخاص بك واستراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي، فستشعر بأنهم بمثابة امتداد لفرق التسويق الخاصة بك، مما يؤدي إلى إخراج محتوى أكثر صلةً وأصالةً يعبر بشكل مبدع عن هوية علامتك التجارية على الانترنت.

5. إرسال الهدايا (المتعلقة بالعلامة التجارية) للمؤثرين

عادةً ما ترسل العلامات التجارية منتجات جديدة، أو بارزة، أو منتجات قديمة لها صدىً كبير للمؤثرين. وتأمل أن يشارك المؤثر تعليقًا أو تغذيةً راجعةً إيجابيةً حول هذا المنتج. مثل العلامات التجارية للعطور ومستحضرات التجميل وغيرها. في حين أن هذه الطريقة من الشراكة مع المؤثرين غالبًا ما تكون مناسبة للمؤثرين النانو والصغار وكذلك الطبقة المتوسطة. إذ أن المؤثرين ذوي المتابعين الأكبر بالتأكيد ستجذبهم العلامات التجارية بشكل أكثر صعوبة، وأكثر تكلفة.

وبذلك نكون قد وصلنا إلى نهاية مقالنا فيما يتعلق بالتسويق عبر المشاهير أو المؤثرين وما الأسعار التي تناسب مختلف القنوات التسويقية. هذا يساعدك في فهم أعمق لهذه الاستراتيجية وفي آلية بناء استراتيجية تسويقية لمشروعك التجاري في الإعلان مع المؤثرين أو المشاهير بحسب ما يتناسب وخدمتك أو منتجك. تساعدك أفضل التحليلات في تتبع وتحليل البيانات التسويقية الخاصة بالمنصات التسويقية التي تستخدمها وبذلك تكون وفريقك على اطلاع مستمر لكل ما تحتاج من من بيانات تساعدك على النمو. اشترك الآن، واحصل على نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يوم.

المراجع

Influencer marketing prices: How much should you pay (2023). Shopify. (2022, December 5). Retrieved April 15, 2023, from https://www.shopify.com/blog/influencer-pricing

Shopify's entrepreneur-in-residence: 'no, Influencer Marketing isn't overhyped'. Shopify. (2021, July 28). Retrieved April 15, 2023, from https://www.shopify.com/blog/influencer-marketing-campaigns

Geyser, W. (2022, December 19). Influencer rates: How much do influencers really cost in 2023? Influencer Marketing Hub. Retrieved April 15, 2023, from https://influencermarketinghub.com/influencer-rates/#toc-2

 Izea insights the state of Influencer earnings. (n.d.). Retrieved April 15, 2023, from https://content.izea.com/hubfs/Gated_Content/2022/IZEA%20Insights%20-%202022%20State%20of%20Influencer%20Earnings.pdf