أفضل النصائح لإنشاء إستراتيجية تسويق فعالة على لينكد ان

منصة لينكد ان LinkedIn من أهم قنوات التسويق عبر منصات التواصل الاجتماعي، وهي أكبر شبكة مهنية في العالم على الإنترنت. يمكنك الوصول إلى لينكد ان من سطح المكتب أو تطبيق الهاتف المحمول أو تجربة الويب للجوال أو تطبيق LinkedIn Lite للأجهزة المحمولة.

لقد زادت فرصة المسوقين وأصحاب المهارات لتسويق مهاراتهم خصوصًا بالسنوات القليلة الماضية، حيث شهدنا كيف استطاع موقع لينكد ان ربط المهنيين، وتزاحم أصحاب الشركات، وتوفير فرص عمل للكثير من الباحثين. وهنا سنعرض في هذا المقال خطة تسويق واضحة وسهلة التطبيق على شكل نصائح تسويقية، للوصول السريع ونجاح استراتيجية التسويق لأعمالك على لينكد ان.

جدول المحتويات: 

• ما هي استراتيجية التسويق على لينكد ان linked in؟

• نصائح عامة للتسويق على لينكد ان linked in

• أهم النصائح لإنشاء استراتيجية محتوى لينكد ان

• نصائح حول استراتيجية النشر التي يجب اتباعها في لينكد ان

• نصائح التسويق من خلال الرسائل المباشرة عبر لينكد ان

ما هي استراتيجية التسويق على لينكد ان linked in؟

إذا كان لنشاطك التجاري صفحة رسمية على لينكد ان، فقد حان وقت الانطلاق لإنشاء استراتيجية التسويق الخاصة بك على لينكد إن LinkedIn. إنها الفرصة التي تدعم تواجدك على الانترنت وبقوة. 

استراتيجية التسويق على لينكد ان هي خطة ترشدك لكيفية استخدام منصة لينكد ان من أجل الوصول إلى أهداف تسويقية محددة. وكذلك يشمل التسويق عبر LinkedIn الكثير من الخيارات والمزايا، بدءاً من  تدريب وتمكين المواهب الناشئة، انتهاءً ببناء علامتك التجارية ونجاحها.

لينكد ان LinkedIn هي شبكة احترافية للتواصل مثل باقي منصات التواصل الاجتماعي. لكن بالدرجة الأولى، هي منصة لبناء أعمالك عليها، فهي تعتبر مساحة مميزة للمسوقين من على مستوى B2B ، وأيضًا لمستوى B2C.

لذلك، إذا كانت لديك علامة تجارية مسجلة على لينكد ان، فهذا سوف يساعدك كثيرًا، فما عليك إلا وضع استراتيجية قوية وأهداف واضحة لتبدأ بها التسويق بكل احترافية.

نصائح عامة للتسويق على لينكد ان linked in:

كما ذكرنا أن عملية التسويق على لينكد ان LinkedIn هي حجر الأساس لبناء علامتك التجارية وسط السوق والمنافسين. بالتالي، يعد التسويق عبر لينكد ان LinkedIn جزءًا لا يتجزأ من العديد من استراتيجيات التسويق الناجحة في يومنا هذا. لذلك أول نصيحة نقدمها لك هي: 

• ضع أهدافًا واضحة

في بداية الأمر لابد من تحديد أهدافك، لأن نجاح أي خطة تسويقية يعتمد على إدراكك الجيد لما تريد تحقيقه. 

فكر في كيفية توافق منصة لينكد إن مع استراتيجية التسويق الخاصة بك وكيف ستتمكن من تحقيق أهدافك التجارية من خلالها.

انظر إلى هذه المعلومات والحقائق أدناه التي توضح استخدامات الاشخاص لشبكة لينكد ان بنسب مختلفة، والتي يجب عليك مراعاتها عند التخطيط لإنشاء الاستراتيجية التسويقية الخاصة بك وتحديد أهدافك:

29.2٪  لمواكبة الأخبار والأحداث الجارية

26.9٪ للبحث أو لمتابعة العلامات التجارية للمنتجات 

17.7٪ لنشر أو لمشاركة الصور أو مقاطع الفيديو

14.6٪ لمراسلة الأصدقاء والعائلة

 13.8٪ للبحث عن محتوى مضحك أو ترفيهي

 من المعلوم أن لينكد إن LinkedIn هي الوسيلة الاجتماعية الأكثر استخدامًا للحصول على فرص وظيفية جيدة أو مرموقة. بالإضافة إلى كونها الشبكة الأساسية الأفضل لجلب العملاء المحتملين بين الشركات.

• اهتم جيداً بصفحتك على لينكد إن 

تتيح لك صفحة لينكد إن LinkedIn تمثيل نشاطك التجاري وتساعدك في وصول المزيد من الأشخاص إليك،  وتمكينهم من معرفة المزيد حول شركتك أو علامتك التجارية أومنتجاتك وخدماتك وفرص العمل لديك. لذلك تأكد من أن يكون لديك صفحة كاملة تمامًا على لينكد إن، حيث تحظى الصفحات الكاملة مشاهدات أسبوعية أكثر بنسبة 30٪ وفقًا للأبحاث الأخيرة.

و أيضًا تساعدك الصفحة الكاملة في الحفاظ على تسويق المحتوى المرتبط بجمهورك. اجعل صفحتك مناسبة لمختلف المشاريع أو الأنشطة داخل عملك بما يتناسب مع شركتك. كما توصي لينكد إن بتغيير صورة الغلاف الخاصة بك مرتين في السنة، مما يجعل محتوى صفحتك الرئيسية حديثًا ومميزًا باستمرار.

إذن، قم الآن بتحسين صفحتك من خلال إضافة المزيد من التفاصيل عن نشاطك، فذلك سيوفر للعملاء معلومات حول عملك وسيحسن ترتيبك في نتائج البحث.

• افهم جمهورك 

باستخدام تحليلات لينكد إن، يمكنك اكتشاف التركيبة السكانية لجمهورك المستهدف. حيث تختلف التركيبة السكانية لمستخدمي لينكد إن LinkedIn عن تلك الموجودة في مواقع التواصل الاجتماعي الأخرى. إنهم يفكرون كيف يكسبون المزيد من المال ويجعلون أنفسهم يبدون أكبر سنًا وأكثر احترافية!

بالتالي من الضروري فهم جمهورك وعملائك على الصعيدين B2B و B2C  والتعرف على احتياجاته ومعاناته، ونوع المنتجات أو الخدمات التي يبحثون عنها. للمزيد إقرأ مقالتنا بعنوان:  "كيف تساعد استراتيجية شخصية العميل على فهم عملاء B2B"

• تتبع وحسّن الأداء 

عندما تبدأ في فهم جمهورك، ستحصل أيضًا على فكرة أفضل عن نوع المحتوى المناسب لهم. يمنحك تتبع نتائج محتوى لينكد إن الخاص بك رؤى مهمة،  قم بتطبيقها بمرور الوقت لتحسين استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn.

توفر أداة LinkedIn Analytics الأصلية نظرة عامة جيدة على أداء صفحتك، بالاضافة إلى توفر معلومات استراتيجية مهمة. حيث تعد تقارير التسويق المنتظمة على لينكد إن وسيلة رائعة تسمح لك رؤية ظهور الأنماط وتحسين استراتيجيتك بمرور الوقت. كما أن مشاركة نتائجها تخلق فرصًا أوسع لتبادل الأفكار حول التحسينات الاستراتيجية.

•  تصرف بإنسانية

نظرا لأن شبكات الموظفين على لينكد إن غالبًا ما تمتلك عشرة أضعاف عدد الاتصالات التي تمتلكها الشركة التي لديها متابعون، فإن المحتوى الذي يقدمه الموظف مقارنة بصفحة أعمال الشركة يتلقى ضعف عدد النقرات.

وهذا يدل على أن الموظفين على لينكد إن يرتبطون بمجالات خبرتهم الخاصة أكثر، فعندما يتعلق الأمر بمشاركة فرص وظيفية فهم يتحدثون إلى جمهور أكثر تحديدًا. 

تلك واحدة من مزايا استخدام الملفات الشخصية في خطة التسويق الخاصة بك على LinkedIn. قد يحفزك ذلك على التفكير في هذه النصيحة وتشجيع موظفيك على النشر عن حياتهم المهنية على لينكد إن!.

• ركّز على العملاء المحتملين، وليس المبيعات

تعتبر منصة Linkedin مثالية لبناء العلاقات والاتصالات التي ستزيد مبيعاتك بمرور الوقت. لذا، بدلاً من محاولة البيع مباشرة على LinkedIn ، ركز على بناء العلاقات والمصداقية. حيث يركز لينكد إن أكثر على العلامة التجارية الأفضل لتوليد العملاء المحتملين بين الشركات.

إذا كنت تنوي منصة لعمليات الشراء السريعة فهنا ليس بالمكان الصحيح الذي يتوجه له العملاء مباشرة للبحث عن المنتجات أو الخدمات لشرائها.

• بناء العلامة التجارية لصاحب العمل 

قد يبدو لك أن إعجاب الموظف بعلامتك التجارية وارتياحه للعمل معك شيئا رائعا فقط. لا، بل إنه من أنجح الاستراتيجيات الإعلانية التي تصب في صالح العمل. من الجيد أن تظهر لجمهور لينكد إن طبيعة عملك لإلهامهم للإنضمام إلى فريقك، أو للتعرف عليك وعلى نشاطك، فذلك أكثر أهمية من نشر وظائف أو إنشاء إعلانات على صفحة لينكد إن.

لا أحد يريد العمل في شركة ذات سمعة غير جيدة، لذا لابد أن تستفيد من حماس القوى العاملة الحالية لديك، فهي من أفضل الطرق لعرض علامتك التجارية وجلب المزيد من العملاء لشركتك.

• تفاعل مع مجتمعك على لينكد إن

ضع في اعتبارك أنك تبني سمعة لشركتك ستؤدي في النهاية إلى مبيعات أو جلب عملاء في المستقبل. لذلك، يساهم اهتمامك بجمهورك والتفاعل معه في بناء هذه السمعة الطيبة. ويشمل هذا الرد على التعليقات والمشاركة في المناقشة، وتهنئة زملائك على إنجازاتهم ونجاحاتهم المهنية. بالاضافة إلى إظهار الدعم لأولئك الذين يبحثون عن عمل حديثًا.

والأهم من ذلك، تأكد من متابعة المحتوى الخاص بك على لينكد إن، والرد على التعليقات هناك، لإشعار عملائك أنك تسمعهم وتقدرهم. حيث أن تفاعلهم مع المحتوى الخاص بك يزيد من مدى وصوله بشكل كبير  وذلك بالطبع سيؤثر إيجابيًا على مبيعاتك أو عملك على لينكد إن.

أهم النصائح لإنشاء استراتيجية محتوى لينكد ان:

• انشر المقالات من حين إلى آخر

ننصح بنشر منشورات طويلة تتحدث عن مواضيع تهم الباحثين عن الوظيفة أو الخدمة، المهارات والصفات القيادية. وذلك في سبيل إضافة قيمة ضمن مقالاتك على LinkedIn، لكن إياك والإطالة والمبالغة. حيث يوصي لينكد بعدد كلمات متوسط بين 500 إلى 1،000 كلمة.

ومع ذلك، ربما ستحتاج إلى إجراء بعض الاختبارات لتقييم ومعرفة ما هو الأفضل لك. إذا كنت تنشر بانتظام محتوى طويل، قم بإنشاء نشرة إخبارية على لينكد إن LinkedIn.

• جرب أنواع مختلفة من المحتوى

لا تتقيد بنوع معين من المحتوى، بل قم بتجربة عدة أنواع ومن ثم يمكنك تحديد ما هو الملائم لمجال عملك وأهدافك. هناك أنواع عديدة من أشكال المحتوى التي يمكنك إنشاء منشوراتك من خلالها. نوصيك بالإطلاع على إحصائيات محتوى لينكد إن عندما تريد التخطيط لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك.

وفقاً للتحليلات والرؤى التي تنشرها منصة تحليلات لينكد إن، فإن الصور تجلب التفاعل بمعدل أعلى مرتين. أما مقاطع الفيديو، فإنها تحقق تفاعل أكبر 5 مرات. بينما يحقق البث المباشر تفاعل أكبر بمعدل 24 مرة!

• الفت نظر القارئ بعنوان جذاب

اجعل أول عبارة يقع عليها نظر الزائر لصفحتك جذابة ولافتة لتحفزه أن يستمر بصفحتك ويبحث عن المزيد في المحتوى الذي تقدمه.

قد يبدو تميزك عن الآخرين ليس سهلاً، ولكن تأكد أن تأثير بضع كلمات يمكن أن يكون لها مفعول سحري في تحسين الأداء.

نصائح حول استراتيجية النشر التي يجب اتباعها في لينكد ان:

• اكتشف أفضل وقت للنشر 

يعتمد الوقت الأمثل للنشر على الجمهور الذي تستهدفه. خصوصًا، الأوقات التي يُرجح أن يكونوا فيها متصلين بالإنترنت ومستعدين للتفاعل على المحتوى الخاص بك. وللحصول على أفضل وقت للنشر على لينكد إن، استعن بالتحليلات التي تقدمها منصة لينكد إن واكتشف الوقت الذي يحتمل أن يلقى فيه المحتوى الخاص بك تفاعل. يمكنك أيضًا الاستفادة من التوصيات المخصصة لوقت النشر.

•  قم بجدولة منشوراتك مسبقًا

إن عملية التحضير المسبق وجدولة المحتوى الخاص بك تتيح لك معرفة كيف تتناسب منشورات Linkedin الخاصة بك مع أفضل أوقات النشر على مختلف وسائل التواصل الاجتماعي. قد لا يكون أفضل وقت للنشر بالنسبة لجمهورك يشابه أفضل وقت للنشر بالنسبة لك. هذا ما يجعل تحضير منشوراتك بشكل مسبق فكرة جيدة، وجدولتها للنشر تلقائيًا في أفضل وقت.

وكذلك، إنشاء منشوراتك مسبقًا يتيح لك تخصيص فترات زمنية منتظمة لإنشاء محتوى LinkedIn. هذا أسهل وأكثر فاعلية من محاولة النشر عشوائيًا، كما أنها فرصة لمشاركة أعضاء الفريق في العملية التسويقية.

• تجهيز جدول نشر منتظم

بمجرد تحديد أفضل الأوقات للنشر، انشر باستمرار في تلك الأوقات، لأن جمهورك  سينتظر منك محتوى جديد وفقًا لجدولك، وسيكونون جاهزين للتفاعل معه. لذلك توصي لينكد إن بالنشر مرة أو مرتين يوميًا، لكن قد يبدو ذلك صعبًا!  على الأقل حاول النشر مرتين في الأسبوع، فذلك جيد مبدئيًا لمضاعفة التفاعل مع المحتوى الخاص بك.

نصائح التسويق من خلال الرسائل المباشرة عبر لينكد ان:

• ارسل رسائل شخصية

لتحقيق أفضل النتائج، راسل عملائك بشكل فردي، وسلط الضوء على شيء يجعلهم يشعرون باهتمامك  بهم. على سبيل المثال اذكر التفاصيل في البريد الإلكتروني التي توضح أنك تقرأ بالفعل ملف تعريف العميل المحتمل. أظهر لهم أنك أبديت اهتمامًا أو اعجابًا بمهارة ما ذكروها وهي ضرورية لمجال عملك. 

• ارسل رسائل قصيرة 

كما يقال أن خير الكلام ما قل ودل، فهذا تمامًا ما توصي به لينكد إن عملائها حيث وجدت أن رسائل InMails الأقصر تحقق استجابة أعلى بكثير في الواقع. ومع ذلك، فإن 90٪ ممن يقومون بالتوظيف على LinkedIn يرسلون رسائل أطول من 400 حرف. لذا فإن إرسال رسالة أقصر سوف يساعدك بالفعل في التميز عن الآخرين.

• تجنب الإرسال في نهاية الأسبوع 

لتحقيق أعلى قدر من الاستجابة والتفاعل مع رسائلك الخاصة على لينكد إن، تجنب الإرسال في عطلة نهاية الأسبوع. لذا، تحرى الأيام المناسبة لجمهورك لأن ذلك سيؤثر على عملك إيجابيًا. مع الاحذ بعين الاعتبار أن هذا يختلف عن النصيحة السابقة التي تخص أفضل الأوقات لنشر المحتوى على صفحتك على LinkedIn.

في النهاية، ليس هناك سبيل لنجاح أي استراتيجية تسويقية على لينكد إن سوى الاستمرار في التعلم ومواكبة التحديثات وتحسين الأداء باستمرار. وهذا ما تسعى له منصة أفضل التحليلات الرائدة عربيًا في مجال التسويق الرقمي وتحليل البيانات وإعداد التقارير التسويقية. إنها الوجهة التي تدعم وتمكن المسوقين ورواد الأعمال في الشرق الأوسط لتنمية أعمالهم وتحسين أدائهم.

المصادر:

Newberry, C. (2022, December 1). LinkedIn marketing strategy: 17 tips for 2023. Social Media Marketing & Management Dashboard. Retrieved December 30, 2022, from https://blog.hootsuite.com/linkedin-marketing-strategy/

 إنشاء صفحة على linkedin: Linkedin help. إنشاء صفحة على LinkedIn | LinkedIn Help. (n.d.). Retrieved December 30, 2022, from https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a540815/-linkedin?lang=ar

Burducel, L. (2022, October 19). How to create a linkedin marketing strategy: Socialinsider. Socialinsider Blog: Social media marketing insights and industry tips. Retrieved December 30, 2022, from https://www.socialinsider.io/blog/linkedin-marketing-strategy